彩虹汇商学院:微商实战推广之文案篇

作者:qianman    来源:未知    时间:2016-04-15 14:32     关键词:彩虹汇,彩虹汇商学院,微商,微商文案

21世纪,是一个跨时代的集合,我们把所有的智慧结晶凝聚在一起,让它们沟通作用,在我们的生活当中发挥巨大的功效。现在我们最常见的微信已经占据我们生活的大部分,朋友圈的力量有多强,不言而喻,做微商的同学都知道。但是,很多做微商的同学不知道如何合理利用它。高明点同学的微商推广产品时,会懂得选择合适的方法,而其他的微商直接在朋友圈刷屏广告,结果引来大家的不满,效果适得其反。

不好的文案会引起大家的厌烦,而好的文案会让大家分享,因此,好的微商文案在微商推广产品的作用显得尤为重要,一篇好的文案可以起到事半功倍的效果。彩虹汇商学院给大家分享一篇关于微商文案写作技巧的文章。

文案推广第一要点:聚焦卖点

大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,真的是突出的优点越多越好吗?优点太多,会让大家没有了记忆体。彩虹汇商学院告诉你,在了解产品的所有优点后,要找产品的亮点,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上最多不要超过3个强化记忆点。

文案推广第二要点:延伸和浓缩要点

当聚焦卖点以后,就要延伸要点,虽然这可能是最笨的方法,把产品慢慢的一一介绍和延伸。而浓缩要点浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人"Buy Now",要强化商品USP(Unique Selling Point 独特销售卖点)、价格优势或赠品。

文案推广第三要点:突出优势

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。

文案推广第四要点:SEO优化

不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜狗搜索看的。你的微店文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便搜狗搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来。

文案推广第五要点:图片为王

再牛的文案,再牛的产品,没有图片,感觉没有说服力,有图有真相。长篇大论不如图文并茂,商品文案不是写作。

文案推广第六要点:渐进持续

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同,文案可以有不同版本,差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

微商文案的学习不可一蹴而就,通过不断学习,才能使自己的微商文案推广水平渐渐提升,从而达到事半功倍的效果。关注彩虹汇商学院,分享更多微商心得。加彩虹微信2997351,来彩虹汇商学院交流微商经验,共同分享!
 

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